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文案這樣寫,更有說服力

發布日期:2016-12-29   瀏覽:449 |
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導語:文案,最終目的是說服。好文案,不僅能說服消費者,還能幫消費者說服周邊的人,然而,這可不是一件容易的事情,市面上有意思的文
 文案,最終目的是說服。好文案,不僅能說服消費者,還能幫消費者說服周邊的人,然而,這可不是一件容易的事情,市面上有意思的文案很多,但有說服力的文案很少。

比如社長曾經見過這樣一個文案

 

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有意思嗎?有點意思

然而這更像個段子,讀完之后樂一樂,走人。社長認為,對于初創的品牌,首先你要能說服別人,接下來才去尋求創意

那么如何提高文案的說服力?社長認為有這么幾個套路

套路

 

01

承諾改變現狀

沒有人喜歡一成不變的生活

所以,改變是一種神奇的力量

如果你的文案可以承諾帶來某種改變,消費者會買單的

舉個例子,當年喬布斯勸服百事總裁加入蘋果時,說了這么一句話

通過喚起目標對象對現狀的吐槽“賣一輩子糖水”(人家明明是可樂),從而激發改變的欲望(加入蘋果,一起去改變世界)

在這類文案里,產品被看作打開改變之門的鑰匙

再比如,老羅英語培訓曾經寫過這樣一個文案

 

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從“搖滾樂手”到“英語老師”,老羅的零基礎英語學習小組,成了改變的關鍵因素

前段時間,有個小伙伴咨詢“針對孩子的作文培訓課”文案怎么寫,雖然我不是很了解實際情況,但是改變之心人皆有之,我們不妨這么寫

 

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套路

02

顛覆傳統觀念

在生活中,有很多傳統的觀念

比如“便宜東西不能買”“再不嫁出去就嫁不出去了”

這些觀念有些是對的,有些已經過時

如果你嘗試去顛覆錯誤的傳統觀念,往往能說到消費者的心坎里

比如臺灣全聯超市那句文案

 

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便宜東西不能買?這個觀念得改改了

生活中,對傳統觀念的顛覆也比比皆是

我有一位二手車大V朋友,他白天忙著采集素材,所以每次更新文章都是在晚上11點左右,一般這個時候很多粉絲都準備休息了(尤其是二三線城市),而且他的文章很長,動不動就要看半個多小時

我想,很多專家就會跳出來說了“你得改,半夜推文沒人看”

然而,事實上每次都有一大批粉絲等著看

我見過有個粉絲是這么評論的——“就等著熬夜看你的文章了”

我當時就想,這句話很適合改造成文案

 

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套路

03

借用人生感慨

如今競爭壓力越來越大,我們早已不是孩子

時不時蹦出一句感慨,也能有助于勸服別人

比如,當你特別想買一件看中很久的商品,卻又舍不得的時候

廣告里來上這么一句

 

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買了!大不了明天走著去上班!

好的感慨型文案,往往是一語雙關的

比如有位小伙伴做“自動保溫的電熱水壺”,社長覺得文案可以這樣寫

 

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套路

04

指出一些真相

無論在什么時候,真相的力量都是強大的

“真相只有一個!”——柯南反復強調

然而在文案人的世界里,真相可以有很多個

我們要做的,是幫消費者指出那些有利于銷售的真相

比如某防蟲類產品的文案

 

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這個真相一點就透,無需多講,這就去買瓶花露水

前段時間,我重新讀《明朝那些事兒》,發現一句特別有說服力的話

這句話簡直可以當做“朝廷馬屁學院”(如果存在的話)的招牌文案

 

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在生活中,很多我們常見的話,也是點名了某種可能的真相,甚至讓我們津津樂道,深信不疑

 

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做作文輔導課的那位哥們兒,這句話改改你就能用

結語

文案,最重要的是說服力

要寫出好文案,先要掌握一些說服別人的技巧

類似的套路還有很多,以后社長慢慢說

 
 

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