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體育營銷5大趨勢

發布日期:2016-12-24   瀏覽:396 |
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導語:  趨勢1:粉絲爭奪戰升級    隨著娛樂方式的多元化,人們在內容數量和消費方式上都面臨更多選擇。結果,品牌商越來越發現
   趨勢1:粉絲爭奪戰升級

  

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  隨著娛樂方式的多元化,人們在內容數量和消費方式上都面臨更多選擇。結果,品牌商越來越發現,在體育贊助上,誰能抓住更多的粉絲關注,誰就擁有更多話語權。我們認為,在2017年,品牌商對粉絲的爭奪戰會變得更加激烈。因為,體育產業已經成為大眾消費品公司爭奪的最后一個戰場了。

  由于競爭風險越來越高,話語權競爭越來越激烈,聯賽、俱樂部和品牌商都開始謹慎地保護自有內容,以保障掌握粉絲資產的主動權。而隨著體育內容從一種專業內容轉變為一種聚合內容,吸引粉絲注意力,確保贊助項目的順利進行,也成為品牌商的首要考慮因素。

  在2017年,品牌商和版權方都會更加重視代理商的作用,而不是固守自有的內容。在多方的通力合作下,不僅會給賽事帶來全新的體驗,也將吸引更多粉絲參與到賽事中來。

  趨勢2:內容營銷進化

  

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  在過去的幾年間,無論是行業趨勢大會,還是體育營銷峰會,都在討論內容營銷在贊助激活中越來越重要的作用。那么,內容營銷的魅力到底在哪里呢?

  2017年,在體育贊助中,內容營銷將從幕后轉到臺前。無論是品牌商、代理方、版權方,之前可能已經注意到這一趨勢了。而且,體育資產的價值評估如何進行,要看這項資產能不能轉化成三大核心要素:思想、經驗和內容。所有品牌都應該挑戰自我,聯合贊助咨詢伙伴,考慮如何將資產轉化成三大核心要素。

  我們認為,贊助咨詢商最適合代表品牌商,來主導這一過程。因為,贊助咨詢商最有可能形成與粉絲共鳴的策略和思想。

  趨勢3:直播迷局破題

  

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  這一趨勢源于2015年流媒體直播服務運營商Periscope的崛起,并在2016年以臉書的一系列動作為標志開始快速發展。而到了2017年,直播內容將成為贊助激活項目的重要一環。

  品牌商和代理商面臨的挑戰是,人們已經習慣了高效率地創造思想、內容和體驗。因此,在2017年,我們要革新戰略布局方式,充分利用FacebookLive、Snapchat等直播平臺的優勢。

  也就是說,贊助激活也要執行兩步走路線。第一步,品牌商和代理商要瞄準近些年嘗試的“社交逃避類”平臺,如Instagram、YouTube等。第二步,要緊跟“即時共享類”平臺,如Snapchat、FacebookLive、推特等。在這些平臺上,我們要更加靈活地實行產品和品牌戰略,確保實時展現品牌與贊助資產之間的關聯性,將粉絲參與度最大化,從而為品牌帶來更多真實用戶。

  趨勢4:數字時代的資產劇變

  

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  隨著科技步伐的逐漸加快,聯賽和俱樂部發現,要不斷更新自身的場館系統,呈現最先進的視頻與LED顯示牌、移動設備購物體育、最新場內設施等等。數字時代的發展,也讓聯賽和俱樂部更加關注粉絲的體驗,希望在場館體驗和家庭觀賽體驗上都帶來改變。

  所以,現在也是體育贊助商的最佳機遇。改造后的體育資產和設施對粉絲的吸引力更強,也更容易讓品牌商的宣傳與優化的粉絲體驗無縫連接。然而,這些變化同樣給贊助商和版權方帶來了挑戰。因為,目前還沒有統一的標準,可以評估這些資產的投資回報率。

  最好的一個例子就是數字視頻板。假設以前使用的是固定的視頻板呈現方式。那么,到了2017年,品牌商贊助的球隊可能換成了全數字視頻版。球隊給品牌商提供的曝光面積是以前的三倍,但卻是以不同品牌輪播的形式出現。品牌商可能只是展示十分鐘,而不是整場比賽。這樣的變化給品牌商更多曝光選擇,也帶來了更多挑戰。

  趨勢5:電子競技的區域性增長

  

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  在過去幾年間,體育贊助行業最熱門的話題之一,就是電子競技的爆發性增長。2016年也不例外:更多的一線品牌通過贊助進入電競領域,而主流媒體、體育娛樂公司也都下了很大的賭注。根據美國知名市場公司SuperData發布的全球電競市場報告,2016年,電子競技的收入有望達到9億美元,整個產業到2019年預計將超過12億美元。

  盡管電競是在短時間爆發的,但還有些許多方面沒有開發。目前,職業電競戰隊缺乏區域影響力和認同感,這對體育文化至關重要。然而,圍繞大學體育和電子競技的區域性熱情,卻是任何一場比賽都需要的。最近,動視暴雪公司宣布,《守望先鋒(Overwatch)》電競聯賽將把戰隊布局在各大城市,以吸引不同地區的電競粉絲。這樣的趨勢預示著,在2017年,一線品牌和地方品牌都會開始加大對電競領域的滲透。

 
 

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