當前位置: 首頁 > 廣告新聞 > 技術指導

不走尋常路的美特斯邦威現狀

發布日期:2016-12-10   瀏覽:750 |
我要分享:
導語:  相信不少朋友和廣告網小編一樣,小時候總是聽到美邦的廣告詞不走尋常路。可是不知從什么時候開始,我們隊美特斯邦威關注越來
  相信不少朋友和廣告網小編一樣,小時候總是聽到美邦的廣告詞“不走尋常路”。可是不知從什么時候開始,我們隊美特斯邦威關注越來越少。廣告網小編獲悉,在近期披露的美特斯邦威三季度財報中,凈利潤虧損9545萬元。2015年凈利潤虧損4.32億元。那么原來不走尋找路的美邦到底存在什么問題呢?下面就和廣告網小編一起來看一下。

  1款式老舊

  有消費者反映,美邦的款式這幾年來說,偏老舊,許多衣服都是幾年前款,不能滿足具有消費能力、追求時尚的年輕人。沒有跟隨時尚潮流的需求進行改進。店鋪裝修毫無特色,比較落后。周成建只是想方設法在渠道上做些改變,卻沒有從最基本的地方下手。只有營銷偽創新,沒有產品創新。

不走尋常路的美特斯邦威現狀1

  2電商平臺沉沉浮浮

  電商平臺邦購網沉沉浮浮,原因美邦在資源配置、物流配送以及營銷運營上無法適應邦購網的互聯網模式發展需求;另一方面,面對專業B2C服裝品牌的打壓,邦購網只有招架之功,沒有還手之力。渠道上的款式、價格乃至折扣活動的難以跟加盟店協調,讓美邦不斷產生庫存。

  電商領域美邦所處的可以說是偏休閑和跨時尚的板塊,它面臨強大的國際品牌競爭對手,比如優衣庫、H&M等;同時從價格上講,整個互聯網的服裝品牌都是它的競爭對手。因為美邦所處的價位大概在200-300元以內,這是整個互聯網服裝競爭最激烈的紅海,而服裝行業又是電商化最徹底的行業之一。這對美邦電商服飾的沖擊力,可想而知。

不走尋常路的美特斯邦威現狀2

  3APP“有范”不溫不火

  周成建為了踩上移動互聯網風口,自建穿搭APP“有范”。于2015年重磅推出有范 APP,不僅有史玉柱、鄭永剛等商界大佬站臺,還邀來了代言人周杰倫。一年多過去了,有范通過三季“奇葩說”的贊助5000千萬確實提高了知名度,但和同類app千萬級別的下載量相比,有范在安卓系統的下載量還不到60萬次。龐大的營銷投入卻沒有獲得實實在在的銷售。有范的誕生,本身就沒有想清楚,它是要為自己的品牌服務還是要打造一個平臺。

不走尋常路的美特斯邦威現狀3

  4定位不準確浪費資源

  最重要的是,美邦并未從根本上解決消費者的實際需求,缺乏明確的定位和使命。從邦購網,到O2O,再到有范app,美邦的思維是超前的,是值得肯定的,但它有點搞不清楚自己想做什么。是要做服飾品牌,還是做平臺品牌,或者別的什么。美邦的轉型看似步步推進,實則是迫不得已。

  美邦繁多的產品線,看似一直在創新,其實是在重復,搞內部消耗。這是很嚴重的自我消耗,精力、資金、設計研發能力有限,這么多的產品線浪費了很多資源。

不走尋常路的美特斯邦威現狀4

  5忽視消費者的態度數據

  業績的背后,美邦犯了一個錯誤。它過多地關注市場營銷的門店數據、銷售數據、消費者行為數據,根據這些數據來判斷下一步的營銷策略和促銷。這些數據可以坐在辦公室從計算機中輕松觀看,這些數據只記錄了產品每個季度銷售了多少、環比同比增長多少、哪些產品銷量多、哪些地區銷量多等等的用戶過去的行為,基于行為數據做出的預測,忽視了更為重要的數據:消費者的態度與價值選擇。

  但正是被這些美好的數據遮蔽了雙眼,忽視了隱含在用戶行為背后的態度數據,有太多可以挖掘的可能性信息。例如淘寶,作為數據平臺,它知道消費者瀏覽了什么、買了什么、買了多少、多久買一次、每次多長時間。而美邦卻不知道消費者為什么去瀏覽、為什么去買、買了滿意不滿意、為什么滿意、會不會推薦給朋友等等,這就是消費者態度數據。

  但極少數管理層可以做到否定自己的預測,而花時間去了解消費者的態度、觀點、成因。通常,一個獨立品牌的市場預算與推廣計劃是根據上一年市場營運數據,加上決策團隊的觀點、態度、分析來制定。這種過時的營銷分析跟瞬間萬變的消費者購買形成反差,積累到一定程度,就形成營銷決策誤判。

  中國廣告網:綜上所述,包括美邦在內,往往喊的是差異化,做的卻是同質化。很多時尚零售企業當面臨內憂外患業績萎靡不振時,往往病急亂投醫,盲目求變求新,結果非但于事無補,反而雪上加霜。美威在過去銷售下滑的幾年中,也曾苦苦尋找問題的根源以及解決的方法。在積極嘗試互聯網創新、市場創新后,這家公司逐步領悟到,其實“不忘初心、回歸專業”才是企業走出困境最根本的成功基石。敬畏市場、敬畏消費者,以“工匠精神”專注打磨品牌力和產品力,才能大道至簡、才是企業重新煥發競爭力的關鍵。

 
 

分享到:

熱門推薦

0條評論  網友評論  文明上網理性發言,請遵守新聞評論服務協議

推薦圖文
推薦文章

廣告文案設計技巧:多用比喻

  廣告文案對于平面廣告設計來說至關重要。廣告網小編今天跟大家討論一下廣告文案設計的一個技巧:多用比喻。  多用比喻文字
http://www.etfevx.live/news/news-998.html
熱度排行
 

美国扑克50手电子